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2006年01月31日
今年最初の月末です。
2006年最初の月末を迎える。
ネットショップ事業者さんは、今年初めての月末ということも有り、売上げが気になるところではないでしょうか。
でもズバリいいます。
本当の勝負は2月です。
すでに2月に向けての仕掛けをしている方は是非じゃんじゃん販促をかけて、売上げを伸ばして欲しい。
1月は昨年12月の年末商戦の惰性もあるので、比較的アクセス数も多く、福袋などの仕掛けなどから
売上げギネスを更新されるところが多い。
しか～し！ 2月は２・８月というくらい、全体の消費が落ち込む月といわれている。
しかも、通常月よりも3日少ない。
1日80万売っているお店は、3日×80万=240万円の損失がすでにあるのだ。
すでに無い3日分の売上げをいかに確保していくかも重要だ。
1月必死に売上げを作り、現時点の売上げが目標の80％程度だった場合、2月は苦戦を強いられる。
資本があるところはスポット的な広告に頼れる場合もあるが、粗利の低い商材を扱っている方、
または年末から在庫圧縮が出来ていない方は、かなり頑張らねばならない。
基本的には毎月10%UPの目標を達成し続けることが望ましいと思う。
年間売り上げ目標は勿論のこと、最低でも3ヶ月先の販売計画はリアルに感じ取っていて頂きたいと思う。
売上げ、利益額目標以外で、目標月間アクセス人数、在庫額など（他にもいっぱい）の数字が読めていればなお良しです。
1日は通常作業のほかに、様々な集計作業もあると思います。
風邪が流行っているようなので、体調管理に気をつけてください。
2006年01月30日
売るための環境をつくるということ
売上げを上げるために、しっかりと環境を整える。
受注システムをいれ、ドットプリンターに連動。
無線LANを使い、PCを効率のよい場所に設置。
余った時間で
出荷ベース、入金ベースでの売上げ管理方法の指導。
本日ネットショップOPEN3ヶ月のお店に出向き、環境整備を行った。
OPEN僅かで脅威の伸び率！
当然バックヤードの体制も、今後に備えてしっかりと整備しなければ
ならない。
気張りまくって、人界戦術で立ち向かっている店舗を多く見かけるが、
ヘタをすると、環境整備する際に売上げ確保が出来ずに、大きく失速
してしまう場合もある。
タイミングを見計らい、極端な話1ヶ月販促を止めてでも、環境整備は
しっかりと行いたい。
環境が整備されてはじめて、販促に力が入るのである。
夜な夜な休み無しで受注処理や梱包をしている場合ではない。
しっかりとした休息、ゆとりある一日の業務なくして、繁栄はありえないと
思う。
心に余裕が無いと、売れるもんも売れないよ～
と、事務所への帰り道にひしひしと感じていた。
2006年01月28日
蓼科のオーベルジュのオーナーより・・
本日は蓼科にある宿泊できるレストラン（オーベルジュというらしい）のオーナーより
お声がかかり、現地に足を運ぶ。
シーズンになると、ネコの手も借りたいほどの忙しさになられるようだが、
やはりネットでオーナー自ら情報発信＆商品販売をしていきたいとのこと。
高級車、レア車などのオーナーズミーティングなどが頻繁に行われる蓼科。
都会の富豪が集まるオーベルジュ。 県外の方の認知度は高い。
素敵な環境で、時間を忘れてヒヤリングを行う。
熱いオーナーの気持ち、しっかりと受け止めました！
静かなシーズンオフのオーベルジュ。
でも、無線LAN完備。 リラックスした中で作業が出来ますね。
ネットビジネスに最適な環境です。
オーナー特性のランチ♪ カニのクリーミー手打ちパスタ
ご馳走になりましたm(__)m
今後、どのように発信されていくかが楽しみである。
オーナーの気持ちが全国の皆さんに届きますようにっ。
2006年01月27日
DMの反応率
非常にアナログ的だが、今ダイレクトメールにハマっている。
今年に入って、反応率は約4%。
デジタルな世界だからこそ、アナログ的戦略も活きるのである。
うん、いい感じ！ ツイてるツイてる！
2006年01月26日
南アルプスの雪景色
長野県中信地方のお客様の元へ足を運ぶ。
最近積極的に行動範囲を広げているが、イロイロな発見があったりして
いい感じ。
もちろん、沢山の方との出会いが最高に嬉しいのは言うまでも無い。
梓川サービスエリアでパチリ。
南アルプスが綺麗ですなぁ～（癒
2006年01月25日
銀世界の白馬
白馬方面通ったので、画像を撮影してみる。
雪すごっ！
この地方に住む方は、生活のために雪とうま～く付き合ってるんだなと感心。
ちなみに平日なので、ゲレンデにいるスキー客は異様に少ない。
ちなみに白馬のスター、上村愛子が済んでいるペンションを知っている人がいたら教えて欲しい。
そこでお仕事しているらしい・・・。
雪、売れないかな～！？
前進あるのみなのです。
ある人がこんなことを言っておりました。
人生はすべて自己責任！
何事も、うまくいっても、いかなくても選択は、すべて自分で行っているのだから
批判や愚痴を言っても時間やお金は戻って来ません！前進あるのみ
おっしゃるとおりです。 再認識です！
たった3行のコメントですが、非常にすばらしく、そして重い言葉です。
これみて体が熱くなった人、沢山いると思うな～。
2006年01月24日
富山は魚津入り
魚津に入りました。
いつも御世話になっている、Snap-onウエアー屋さんのわたなべさん
より依頼があり、魚津で頑張る2名の方に逢ってまいりました。
「スナップオン」の直接公式のショップｏｒｉｇｉｎａｌｗｅａｒ
いつも余裕顔して長野に訪れるなべさん
本人写真はなかなか外に出ていない。レアです。
ハード、システム系ならお任せ！ 本田さん
さすが！富山湾の恵み・・・。
海無し県長野に住むワタクシは、魚に飢えているのであった。
なのになべさん、本田さん！
揚げ物や肉ばっかり食ってるぅぅぅ。。
「魚食い飽きてるもん。」
は・・はは～m(__)m
商談＆コミュニケーションを深めつつ、魚津の夜は更けていくのであった・・・。
もうお一方、非常～に強烈な方がいるのですが撮影することを忘れて話こんで
しまってました。 後日登場してもらいます～
2006年01月23日
勝負はこれから！
ホリエモン逮捕とのニュースを聞き、かなり驚愕した。
すでに次期社長は決定しているらしいが、ホリエモンのＧＯＧＯスタイルで大きくなった会社は
今後どうなっていくのかが楽しみである。（よい意味で）
ホリエモンとは同年代の僕にとっては、一日でも早く這い上がってきてもらいたいと
思っているが、ここで這い上がってきてからこそ、彼は評価されるのだと思っている。
また一からやり直せばいい。 勝負はこれから！
一応、ネット販売を支援している会社なので、
ライブドアデパートの動向が気になる・・・。
ライブドアデパートで商品を購入したことがある方いますか？
そして、最近近所にＯＰＥＮしたばかりのライブドアオートよ、
地域の活性化になるよう、是非がんばって欲しい。
2006年01月21日
他の人の失敗談を聞けるメリット
今日は僕のお客様が講演をされるとのことでお呼びがかかり、セミナーに出席してきました。
長野商工会開催の「創業・承継セミナー」という題目。
参加者約50名。
若い企業家や、これから企業しようという人、2代目社長さん達が多く出席されていた。
お客様でもある社長さんは、ここ長野では非常に有名な会社を経営されている。
社長のサクセスストーリーや、失敗談をメインで話されていた。
自分が経験したことが無い失敗話を、こうやって聞けるのは非常にツイてる。
他のメリットは、このようなセミナーに行くと大抵知っている人がいたりするわけで、
その人からの紹介で、いままで知らなかった人と面識が持てるようになる。
これって素晴らしいことだと思う。
人脈しかり。
他業種の方との出会いは、これからますます意識していきたいと思う。
長野のリサイクル業界で知らない人はいないのでは？
2006年01月20日
コーチングで自ら答えを出せる人間になる。
コーチングという言葉を聞いた事があるだろうか。
「コーチングとは何か」 と問われたとき、
正確に理解できている人は、意外に少ないらしい。
コーチングとは何か？ ちょっとだけ勉強してみませんか？
目次
コーチングとは何か
コーチとしてのマネジャー
変化の本質
コーチングの本質
効果的な質問
質問の順序
目標設定
現実とは何か
どんな選択肢があるか
意思を決定する〔ほか〕
学んでおいて損なし！ というか、学びましょう。
2006年01月19日
俺にも出来た、だから君にも出来る！
ハッピーになるチャンスは誰にでもある。
本書を読んでくれるみんなが、ハッピーになることを願ってやまない。
熱い人にはたまらんよね＾＾
有名な貞方さんの本を紹介します。
貞方 邦介
1967年福岡県久留米市生まれ。株式会社アルカサバ代表取締役社長。
自分にできることはなんだろう？ と考えさせられる本である。
実績しかり。。。
2006年01月18日
独自化をしている店舗こそ、儲かるお店なのである。
自分の商品、運営スタイルに対して、
ニーズとウォンツのバランスをマーケティングするよりも、
独自化に走ったほうが絶対にいい！
差別化ではなく独自化。
マーケティングをする時間、労力、経費って取り留めないはず。
いっそのこと、違う視点から独自化に走ったほうが話が早い場合もあります。
これを意識した時点で同じ商材を扱う同業者と、そもそも乗るレールや土俵が違
ってるんですね～。
同じジャンルの中でシェアを奪い合うことも大事ですが、
新たなシェアを作り、独占していったほうがいいに決まってる。
＝ 追われる立場に立つということ。
これってスゴイ。
売れてる店、利益を出している店の共通点。
↓
↓
必ず独自化しているということ。
頭に叩き込んでおきましょう。
2006年01月17日
（財）長野県中小企業振興公社 主催のセミナー告知
東京からフードコンサルのみがきねえさん、ビジョンケアの佐藤さんを呼んでのセミナーです。
僕はパネルディスカッションにパネラーとして参加します。
時間作って見に来てくださいね～！
１ 日時 平成１８年２月２４日（金）午後１時３０分～４時４０分
２ 場所：メルパルクＮＡＧＡＮＯ
長野市鶴賀高畑752-8 （TEL）026-225-7800
３ 内容
「ネット販売は究極の対面販売！」 午後1時30分～午後2時20分
＝個客をつかむネット販売のコツ＝
講師：フードコーディネーター オフィスみがきっく
代表 磨 美智子 氏
県内がんばるネット販売事例発表 午後2時20分～午後3時
・トップがその気になってつくるネット販売社内体制
㈱サンタの創庫 代表取締役 江口光雄氏
・簡単にはできないネット販売運用―悪戦苦闘談―
パワフル健康食品㈱ 店長 中田やえ子氏
ＳＥＯ対策、アフリエイト対策活用法 午後3時00分～午後3時30分
～コンタクトレンズで月間八千万円を売上げる理由（ワケ）～
講師：（有） ビジョンケア 通販事業部長 佐藤 忠雄 氏
○パネルディスカッション 午後3時40分～午後4時40分
－ネット販売成功ノウハウ－
パネリスト オフィスみがきっく 代表 磨 美智子氏
（有）ビジョンケア 通販事業部 部長 佐藤 忠雄氏
アイズモーション ウェブコンサルティング 代表 小林 厚士氏
㈱サンタの創庫 代表取締役 江口 光雄氏
パワフル健康食品㈱ 店長 中田 やえ子氏
モデレータ （財）長野県中小企業振興公社 総括専門幹 杉浦 正和
５ 対象 県内中小企業者等
６ 定員 １００名程度
７ 参加料 無料
2006年01月16日
湯布院の旅館で朝6時半まで大ブレスト大会！
久々の九州出張である。
今回は計7人+αで、湯布院の旅館に宿泊。
参加者は福岡、熊本、東京、和歌山、大阪で頑張るネット店長さん達。
そして長野からは僕といった感じである。
昨年9月末より計画をしていたオフ会、そして勉強会だったが、日頃の労をねぎらう
意味合いも含めて、由布院にある静かな旅館をチョイスした。
夕食後、お決まりのようにブレストミーティング。
一杯やりながらだったのだが、酔いもあってか個々の悩みが飛び交った。
いつものように、僕も話を出しまくりました。
深夜になるにつれ、一人、また一人と潰れて？いったが、気がつくとなんと朝の6時半
だった(^-^;
延々と9時間以上のミーティング。
でも、話すことは皆尽きなかったようだ。
写真を出せないのが残念だが、話中は皆真剣そのものでした。
「またどこかで集まってやろう。」
おそらく半年後だと思うが、成長している皆に今から逢いたくて仕方ない僕がいる。
ネットという販売チャンネルは一緒でも、業種が違うメンバーが包み隠さずに
悩み相談や、アドバイスし合えるのはまさにこの業界ならではだと思います。
有意義な1日でした。
2006年01月15日
とんこつラーメン
本場のとんこつラーメンはまじめに美味いと思ったひと時。
実は今、福岡は久留米にいたりする。
ネット店長さんとのオフ会＆合宿を行うために、半年前から
計画があったのだ。
福岡県甘木市にある「ガーデニングショップ四季の里」の
ネットショップ店長井上さんイチオシのお店。
一杯450円也。 安っ。
大好きなとんこつラーメン。
帰るまでに何杯食べるか分かりませんが、
いきなりレベル高しのお店に連れて行ってもらいました。
今日、井上さんから教えてもらったコトバ。
「よかろうもんっ！」
けっこうキツイ言葉らしい・・・・。
2006年01月13日
某モールに支払う金額
1月から、100万売ったら11万以上は支払わなければならない。
これが某モールの現実だ。
計算方法がややこしく、はっきりと理解している人は少ないのが現状だ。
今月は幾ら売ったから、モールへの支払いはこれくらい。
がんばって売ったんだけど、利益率の低下、モールへの支払いを計算すると
とんでもないことになったなんて話を沢山耳にします。
すごく基本的なことなんだけど、上記についての勉強会を行い、携わる皆さんが
まずは把握してもらえることが出来るよう、発信したいと思います。
でも、モールとはＷｉｎ-Ｗｉｎの関係を意識しないと、成功は遠のくばかりです。
あくまでもモールは販売チャンネルの一つ。
そう考えて頂ければいいかも。
2006年01月12日
参加してみた
2006年01月10日
もしたとえるなら、自分は何になりたいか？
36.5℃の天然温泉。
36.5℃の天然温泉って、人に対して様々なことを与えられるものだと思う。
想像しているだけで楽しい。
僕はたとえるならこうなりたい。
たまには視点を変えて、このように考えてみると異様に面白い。
2006年01月07日
仲良し店長さんがプレゼント企画を開催してます♪
【新春スマッシュプレゼント！】 開催中です。
中部地方のネット店長さんが集まるＧＯＧＯ中部という団体で、現在合同プレゼント企画開催中です！すんごい賞品も出ているので、是非応募してみてくださいね～！
まずは応募です。 僕も年に何回かは当たります。
一番凄かったのは、生のホタテ24枚♪ 嬉しかったなぁ～♪
2006年01月06日
熱き人
近所でブログを有効利用している社長がいる。
Real LA Style ONE O FIVE Ｂｏｓｓ太田さん
現在、ＬＡファッションというコアなファッションスタイルを提案、販売するリアルショップを展開されている。
そして社長の太田さんが情報を全国に発信しているブログがこちら。
WestCoastDiary∥業界人が語る西海岸の裏事情
更新頻度はなかなかのものだし、なんせ毎回気持ちが伝わってくる。
本人も認めるＰＣ初心者だが、気持ちがあればこれだけのことが出来るというよいお手本だ。
今年からＷＥＢショップ運営開始。
これだけの発信力を持つ太田社長は、今年ＷＥＢ業界に名前を浸透させていくことだろう。
2006年01月05日
新春早々・・・・
特定非営利活動法人 長野県ITコーディネータ協議会様
という機関より、講演依頼が来ました。
とても嬉しいことです！
ますます長野のＩＴ，そしてネット販売が活性化するために、頑張りまくります！
今年は特にアナログ部分での展開を大事に考えていこうと思ってます。
ますますがんばっていきますので、弊社に何かお力添えできるところが有りましたら
何なりとご相談くださいませ。
宜しくお願い申し上げます。
2006年01月03日
改めて今年の目標を考えてみる。
アイズモーションはまだ1年たっていないとても若い会社である。
それがゆえに、会社の成長は僕とスタッフ次第でいかようにもなっていくことだろう。
今年の目標を立ててみる。
１、経営者としての勉強。スタッフが幸せになれるための環境作りを徹底。
２、外に出て人脈をますます増やす。
３、前年対比200%ＵＰ
４、営業チャンネルの拡大化を実施
５、自社ドメ店増加作戦開始、年内○○社にする。
６、○○○○○に投資、着手
７、支店をつくる。
本当にやりたいことがあります。 でもここでは書けません。
本当にやりたいことがあるゆえに、今まさにに頑張っていける。
本当にやりたいことがあるゆえに、短期、長期のビジョンが掲げられる。
昨年は生まれたてで成長のために必要なミルクをさがすことが出来ました。
今年はヨチヨチ歩きでも、確実に前進していきたいと思う。
会社も毎年成長していかねば意味がない。 ますます頑張るよ。
2006年01月02日
真紅のフェラーリ
田舎者は休みを利用して都会に出向きます。
都会にでるとこういう車に出くわす機会が多い。
やはり美しい。目の保養・・・・。
こんな車を見ると、やはり嬉しくなってしまう。
ホリエモンも同型のシルバーを乗っているらしいが、
使う場所も限定されるし、中途半端な乗り方だと壊れるし
維持費もかなりのものだと思う。
乗る者も、見る者も幸せな気分にさせてくれる車。
やはり音はイイ。
2006年01月01日
新年あけましておめでとうございます！
2006年の幕開け。
本年も宜しくお願い申し上げます。
1日早々横浜中華街に出向き、いつもひいきのお粥専門店で舌鼓。
お粥を食べながら、こんなことを考えてました。
今年はネットショップを運営されている方にとっては激動の年になることは
間違いないと思ってます。
ネットショップメインで運営されている方、一つの販売チャンネルとして運営されている方など
様々な環境の方がいるかと思いますが、間違いなく言えるのは兵力を分散させてはならぬということである。
兵力が分散すると、どれもこれも中途半端になってしまいます。
勝利＝兵力の集中
この理論からいくと、
片手間でネットショップを運営されている方は、本当の成功を逃がしてます。
母体の理解、応援、支援なくして、ネットショップ事業部の繁栄、前進は厳しい物があります。
ネットショップオンリーで展開されている方は、情報が多い中、どんな情報が
自分にとって適切なのかを、自分自身で判断していく能力が必要になります。
頭でっかちになりすぎて、優先順位がつけられないでいる人にならないよう注意。
とにかくネットショップ運営で生き残るためには、短期で兵力を集中させ、
結果を出しながら、しっかりと足元を固めていくことがもっとも効率がいいといえます。
勿論、人の力なくして成功は有りませんので、人に対しての投資もしっかりと
計画していかねばなりません。
今年も沢山のネットショップが生まれてくることでしょう。
あなたは生き残れる自信がありますか？
正月早々ディープなお話でした。
