長野県のホームページ制作会社　シャア専用こばさんブログ

信じられないかもしれませんが、オークションをうま～く利用していくことにより、売上げは確実に安定してくるんです！

ここでのオークションとは、某モールのオークション機能を前提に書いております。
オークション機能を使って、御社の商材に合わせた提案方法を編み出してみてください。

最初はマネでも結構です。オークションという機能を駆使して、「差別化」ではなく、「独自化」させましょう！

オークションの優れている点
ズバリ！　1円スタートで行った場合、確実に売れるってことです。
売上げがほとんど無い店舗の方は、一度お試しください。
勿論1円スタートで。
今まで月に10万円程度しかなかった売上げが、最悪でも10万1円の売上げになります。

でも、間に受けて即実行しないで下さい。
オークションの意味合いをちゃんと知ってからでないと、
「オークション2度とやりたくね～！」ってなっちゃいます。
「誰もマイナスまで出してオークションなんてやらないよ。」
と思っている方、勘違いしないで下さい。
【売上げは上がるんではなくて上げるんです。】
　 オークションという機能は、まさにネット販売の「ビタミン剤」のような物です。

　 今までオークションに対して、あまり良いイメージを持っていない方、
　 これからオークションを旨く利用していきたいと思っている方、
　 上級編・お客様をオークション○○にさせたいを思っている方、

他にも沢山あると思いますが、過去に 楽　天　市　場　ショップ・オブ・ザ・イヤー　スーパーオークション賞を受賞した
　 私のノウハウを伝授しましょう～！

　　 賛否両論はあるかと思いますが、私はこの手法で成功を収めました。
　　 少しでも参考になれば幸いです。

　【じつはオークションって・・】
　
　 プロモーションをかけながら、売上げも作れちゃう究極の手法なんです！
　
　　 オークションを開催する　⇒　露出先が確実に増えます！

　 店舗内、モール内、そしてモール外にも露出！

　 モール内の場合は、商品や企画によって、複数の露出が可能になる
　 場合が多いです。

　 ★オークション開催期間に限りはありますが、オークションを随時開催している
　　　 分類ページがサーチエンジンなどに引っかかってくるでしょう。
　　　 勿論その分類ページに、何をしておかなければならないかお分かりですよね？

　 露出　⇒　　オークション開催を知ってもらえるわけなんです。

　 【継続は力なり！】

　 はい。勿論オークションのことです。

　 「オークションの継続なんて出来ない」　

　　 「オークションは毎回赤字だから」

　 「商材がオークション向きではない」

　　 なんて

　 思っている方、ちょっと待ってください。
　
　オリンピック選手だって、赤ちゃんのときはよちよち歩きだったんです。
　 いきなり加速して、記録を出そうなんて思っちゃ～いけません。

　　まず、基礎体力をつけましょう。
　 とにかく毎日開催。　数は売上げや入札数などを見合わせて決定。
　
　　ところが 1円入札ばっか・・・・。
　
　　 最初はそうかも知れません。
　　 でも、商品に対しての「価値付け」をいろいろな角度から行うことで
　　 徐々にではありますが、入札数、入札金額は増えていきます。

　 ここで自分に負け、ルールを破ってしまうときついお仕置きが待ってます。
　 ルールとは勿論、自己入札のことです。
　 正々堂々、勝負しましょう。

　 「あのお店に行くと、いっつも楽しいオークションやってるよ！」

　 お客様にそうクチコミしてもらえるような企画力も必要となってきます。

　 一度オークションをやめてしまうと、今度開催したときには、
　 お客様の反応が非常に悪いという結果が出ております。

　 あのお店　＝　いつもオークションやってる

　 位に認知してもらうことからはじめて下さい。

　【オークションは、店とユーザーの知恵比べ】

　 そう、あなたの販売力がお客様に試されるのです。

　お客様が参加しやすいオークション企画作りに時間をかけましょう。
　
　 開催時間、終了時間なども、暦や曜日を見ながら検討してください。

　・この商品をなぜにオークションで出品するのか、

　・ ターゲットはどんな層なのか、

　・ このオークションに参加すれば、参加した人はどうなるのか、

　・ この商品を落札するとどうなるのか、

　・ 落札したお客様は、他の人にどんなことを伝えるのか、

　 などを考えた上で、ページの作りこみやメルマガでの提案を行いましょう。

　 ヘタクソなページだって全然いいです。

　 そのお店が、オークションをやることによって、
　 お客様に何を伝えたいのかが、ユーザーに伝わればいいのです。

　 しっかりとしたメッセージ、そしてキャッチコピーと商品説明が鍵を握ります。

　 当然、商品画像は出来るだけ多くしましょう。

　それだけ真剣に、そして毎日行っていけば、
　お客様にその気持ちが伝わってきます。

　 「利益が出てきます。」

　 「オークションでの一日の見込み額が読めてきます。」

　 「売上げ計画が立てられます。」

　 「売上げの落ちそうな日を狙って、オークションを開催することが出来ます。」

　 「自分のお店に、オークション中毒ユーザーが増えてきます。」

　 そう、オークションは メリット沢山！

　 【次のステップ　下値オークション】

　 なにも1円スタートがオークションではありません。
　
　 ある程度継続し、入札してくれるユーザーが増えてきたら、
　 次は「下値オークション」もバランス良く開催してまいりましょう。

　 下値オークションのメリットは、最低限の利益が見込めるということです。

　 出品する商品は、1円オークションに出す商品とかぶらないように注意。
　
　 かぶると1円オークションの方が思いっきりなめられます。
　
　 あくまでも点数の少ない価値あるものや、複数商品を組み合わせたもの
　 などの提案が無難です。

　　 共同購入用の商品などでもかまいません。
　　 同じ価格よりスタートであれば、問題ないでしょう。

　 【売上げがあがらない・・・？】

　オークションを継続させているにも関わらず、一向に売上げが上がらないと
　 いう方へ。

　 確かにオークション向きではない商材というものは存在します。
　 でも、オークションで売上げを上げているお店をご覧下さい。

　 それはそれは素晴らしい知恵を凝らした演出が行われてます。

　 そしてほとんどのカテゴリの商品が、オークションに出品されているはずです。

　どうしても利益が取れないという方は、ひたすら露出力を狙って見るのも
　 いいかも知れません。

　 露出が高まる　→　　アクセス数が増える　→　オークション以外でも売上げが上がる、オークションン入札数が増える

　→　オークションでの売上げが上がる

　 といったような流れになってくるかと思います。

　 諦めずに、長いスパンで考えてまいりましょう。

　 広告費と考えれば、1円オークションは非常に有効な手法です。

　 商品の価値をしっかり伝えることも忘れずに♪

　 【おまけ】
　 過去に行ったオークションイベントの一部をご紹介いたします。

　 ・オークションポイントラリー
　　 ある一定の期間、ユーザーがオークションへの入札数を競うイベント
　　 集計後の入札数に応じて、プレゼント進呈。
　　入札数が増えまくります。　ただし、1年に4回程度までの開催にとどめておきます。

　　・商品の重さ当てオークション
　　 ヒントを出し、入札コメントに予想を入れてもらいます。
　　 意外と当たってしまいますが、当選者にはプレゼント進呈。
　　 落札者には商品をご購入頂きます。

　　 ・刻み系オークション
　　　入札単位100円の場合、100円刻みで入札してもらいます。
　　　 100円　⇒　200円　⇒300円　といったように、
　　　 規則的に数字があがるので、新規で飛び込んできたユーザーも
　　　 思わず参加したくなるという心理的な要素があります。
　　　面白コメントを入れてもらうよう説明しておき、面白コメントを入れてくれた
　　　 ユーザーにﾌプレゼント進呈。　落札者には商品を購入してもらいますが
　　　 結構な盛り上がりを見せてくれます。

　　 ・俊足！一撃オークション
　　　 開催後いかに早く一撃価格を入れてもらえるかを競うゲーム。
　　　 一撃価格はそれなりの金額を用意し（複数可）、一撃価格を
　　　 開催時間に近かった方（買えた方）の順位を競います。
　　　 一撃出なくても商品は落札できるかもしれない設定なので
　　　 特に問題はおきません。
　　　 瞬殺一撃入札ユーザーにプレゼント進呈。
　　　 定期開催が好まれます。

・スタッフのニックネーム付けてねオークション
コミュニティー要素たっぷりのイベント。
新人スタッフにオークション商品を選ばせ出品。
勿論新人スタッフの写真、簡単なプロフィールもページに記載。
入札の際、コメントにニックネームを書き込んでもらいます。
終了後に、ニックネーム決定の報告をし、ニックネームをつけてくれたお客様に
プレゼント進呈。　勿論落札者には商品購入していただきます。

付いたニックネームは変えないことで、参加したユーザーはこのイベントを忘れることなく、スタッフに対しても親しみを持ってくれます。

などなど、ほかにも色々あります！
楽しみながらオークション企画を考えて、実行してみましょう。
失敗しても、次の日に改善すればいいんです。
それがネット販売の大きなメリットといえるでしょう。

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