長野県のホームページ制作会社　シャア専用こばさんブログ

【用意する物】

・パソコン・ネット接続ができる環境
・プリンター
・モールへの出店申し込み書類
自社サイトの場合は、ドメイン取得、ホスティングサーバのほか、買い物カゴ・ＳＳＬ・メルマガ配信機能などがネット必要になります。まったく最初からネット販売を行う方は、上記は勿論のこと、様々なツールが用意されている モール出店をオススメ致します。とは言っても、初期投資額はリアル店舗の比ではありません。

【販売する商材を選ぼう】

すでに商材をお持ちの方を前提にお話します。
その中でも、出来るだけ利益率の高い商材をまず一つの柱として伝えて参りましょう。

粗利益が高い商材
売りづらい商品、マニアック商品などがありますが、シェア的に狭いといわれる商品となります。利益率は取れるものの、商品提案や売り方にノウハウが必要とされます。在庫を持たなければならない場合が多いが、回転率を早められるのがネット販売の利点です

粗利益が低い商材
比較的認知度の高い商品や、メディアの力によってすでに集客力のある商品であるが数を売らないといけない。また出荷数が増えるため、販売後の処理に時間がかかりやすい。まとめ買い、セット販売などの企画が必要。


値段勝負になる商材には手を出すな！
できるだけ「よそでは売っていない商品」や 「コダワリ度が伝えられる商品」、「一般入手が難しい商品」などを視野に入れておきましょう。

客単価について
出来ることなら一回のご注文で、最低でも8,000円以上は見込みたいものです。商品取り置きサービスを設けて、まとめ買い、セット販売をしてもらえる努力をしましょう。

仮に月商1,000万円の売上げを想定した場合、客単価別出荷数は以下の様になります。
（商品単体、まとめ買い含む）

客単価2,000円の場合 ⇒出荷数　5000個！ 受注処理ができない

客単価4,000円の場合 ⇒出荷数　2500個！ 受注システムを用意する必要がある
客単価8,000円の場合 ⇒出荷数　1250個！ 1日40個の出荷です。
客単価10,000円の場合 ⇒出荷数　1000個！ 最小人数で効率よく回せます！

客単価は高ければ高いほうがいいのです。
ついでに利益率も高い商材を扱えば、まさにハッピー！
こんな夢のような商材は、実は探せば沢山あったりします！


【売り場選び】

経験の無い方は、迷わずモールへの出店をオススメします。独自ドメインは、モール出店で成功のメドがたってきたら、お考え頂いても十分かと思います。
最近では月額プランも安い物があり、個人事業主での出店も実店舗があれば審査も容易に通過することが出来ます。
実績を沢山作っていったほうが、後の運営にはプラスになります。同じ時間、そして費用を使うのであれば、圧倒的にモール出店のほうがリスクが低くなります。莫大な費用がある場合は、もちろん自社サイトの運営も考えられますが(^-^;

【目標設定】

最低でも初月・3ヵ月後・半年後・1年後の売上げ目標は立てましょう。決して無謀な数字ではなく、あくまでも頭に浮かんだ数字からで良いと思います。「朝礼暮改」という言葉があるように、決め事は、良い方向であれば常に変えていく必要があります。目標なくして売上げは立ちません。

・月もあと3日・・・・目標達成まであと30万円だったときあなたは？
「3日しかないから諦めよう。次の月がんばるさ。」
「1日10万円、ウチの客単価だったら20個の販売。よし！ 」
明らかに後者の考え方になるかと思います。数字を出来るだけ細目化し、達成のためのアクションは何をすればよいか真剣に考えます。
「頑張ろう！」「気合だ！」でモノが売れたらこれに越したことありません。いかに現実を受け止められるか、そして細分化できるかが目標達成の鍵です。 デイリーでもウイークでも良いです。目標達成したら、おおいに喜びましょう！


【運営開始】

おめでとうございます！　ようやくＯＰＥＮです。

これからが本番です。
ＯＰＥＮまでの準備に疲れてしまい、いざＯＰＥＮしたら間が抜けてしまったなんて話を良く聞きます。

今まではドライブでいうと、行き先の決定、運行前の点検なんです。
いざ走り出したら目標地点に着くまでは、決して気を緩めることなく楽しみながら、効率を上げてアクセルを踏んでいきましょう。『安全運転＋α』のほうが、適度な緊張感で眠くならずに済みますよね。安全運転ばかりで、居眠りしないように気をつけましょう。あなたの気持ちを常に「伝達」させることを忘れずに、あなたのアイデアと行動力で、素晴らしいネットショップを創り上げましょう。
　　　　　
ネット上に出来たお店は生かすも殺すもあなた次第です。
楽しみながら店舗運営をして、必ず成功させましょう～！