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2005年09月20日
広告との付き合い方
ネット販売に広告は不可欠である。
モールに参入しているお店は、モールへ固定費を支払っているはず。
モールは「集客」をしてくれるので、それもある意味広告費である。
また自社ドメインショップの場合は、無料サイト登録系意外にも
やはり「集客」をかけなければ、売り場がどんなに素晴らしくても
お客様が来なければ売れない。
一概には言い切れないが、
「アクセス数 ＝ 売上げ」
といってもよいくらい、アクセス数に応じて売上げが変わる
世界が、ネット販売の世界となります。
広告費については、プレゼントなどの販促費も含め、
売上げ計画やバックヤードのバランスを見て捻出していきたい。
また、利益も新商品の仕入れだけに使うのではなく、
適正な在庫額を把握した上で、少なからず広告費にあてがって
行く必要があると思います。
また利益率の低い商材を扱うお店は、いかに広告費を捻出
するかが今後の売上げを左右するが、薄利で大量に売上げる
労力をいったいいつまで続けるのかというのも疑問である。
利益の確保できる商品も平行して確保していく必要があります。
リアルの世界でも分かるように立地条件が悪く、広告も見た
ことがないショップは、やはり来客数が少ないといったように、
広告については、売上げを上げる際には必ず必要な物と
認識をして頂きたいと思います。
2005年09月20日 13:48
