RIO My Life: 交渉すると言うこと

March 17, 2007

交渉すると言うこと

アイズモーションの社員に
メールやML使えばいいんだろうけど
みんな忙しい様だから、ブログでも見てる時が一番リラックスしてるかと
思い載せてみます。難しく考えちゃダメだよ。

僕も含めて社内でも社外でも気まずい思いや雰囲気になるのが嫌だからって
相手の理不尽な要求や分不相当な要求を呑んでいませんか？
その結果、まったく別のところで迷惑を掛けたり無駄な経費を使っているでしょ。

自分にも言い聞かせる意味で書きますけど
相手にとって耳障りの都合の悪いことでも会社や自分の利益を胸を張って
主張していきましょう。とうぜん相手は｢はあ～｣て反応でしょうが
以外に｢やるなこいつ｣とも思ってたりするもんです。
何でもかんでも｢いいですやります｣なんて相手の要求を譲歩していると
逆に｢こいつだいじょぶか？｣って思うものです。

お人よしでＹＥＳマンはだめってことです。
交渉ってのはみなさんにしょっちゅう話しますが
高いところから始めなさいってことです。
こちらの隠し玉を手中にしまっておいて相手に最初にオファーさせるんです。
でも嘘はダメです。絶対出来ないことは出来るなんて言わないで下さい。

これってアイズモーションはそうなんだなんて思われるから
ブログに書いちゃまずいのかもしれませんが交渉ってそういう事だから
相手もわかっています。
もちろん相手を騙したりすることでも誠実さを欠くことでもありません。
交渉は優しさだけじゃダメでタフじゃなきゃだめなんです。
結果出来なかったたりして信用を無くすなら自分達の仕事に自信があるなら
きちんと交渉しましょう。

ＥＹＥＺＭＯＴＩＯＮ－ＩＳＭ